Girişimcilik ~ Evde Ek İş İmkanları

10 Kasım 2017 Cuma

Girişimciler İçin 8 İpucu

Girişimciler İçin 8 İpucu

Girişimciler İçin 8 İpucu

Eğer evdeekisimkanlari.com adlı sitemi takip ediyorsanız uzun zamandır yazı yazamadığımı farkediyorsunuzdur. İş yoğunluğu vs derken kafayı toparlayıp yazı yazmaya vakit bulamaz oldum pek.

Geçtiğimiz ay aile işimiz haricinde yeni bir işe soyundum. Şirket kurulumu vesaire derken şu an hala yapılanma aşamasında olan yeni bir işe sahip oldum. Bu sürede aklıma bir çok girişimci adayı için faydalı olacağını düşündüğüm bir liste hazırladım.

İlk kez kendi işinin sahibi olacaklar için umarım işe yarayacak olan 8 ipucu şöyle:

1 ) Odaklanın!

Yapacağınız işe tam olarak odaklanın. Siz işinizi yapmaya, belli bir düzen oturtmaya çalışırken yüksek ihtimal önünüze bir sürü yeni fırsat (bir çoğu gerçekleştirilmesi imkansız) ve fikirler çıkacaktır karşınıza. Bunların hepsini görmezden gelin diyemesemde, her gördüğünüzü, duyduğunuzu kısa yoldan köşeyi dönebileceğiniz bir iş olarak görüp saldırırsanız ana işinizde neredeyse hiç yol alamazsınız.

Gazetelerde, dergilerde, arkadaş muhabbetlerinde duyacağınız özendirici, yüksek kar marjlı görünen iş alanları emin olun ki var olması o kadar da kolay olmayan alanlardır. Zaten öyle olmasa bile sizden önce o yüksek marjlar vaadeden alanlarda ki boşluklar yüksek ihtimal sizden önce başkaları tarafından doldurulmuştur.

Bu sebeple, kendi işinize tam olarak odaklanın. Herşeyi bir arada yapmak ne yazık ki pek mümkün değil. 10 şeyi yarım yarım yapacağınıza, 1 şeyi tam olarak yapın. Kesinlikle başka bir alana geçmeniz gerektiğini düşünüyorsanız bu ana projenizde bir sorun olduğuna işaret edebilir.

2 ) Bildiğin işi yap!

Sadece havalı ve potansiyel yüksek kar marjları için iş kurma. Mutlu olacağın, ilgi alanına ve yeteneklerine uygun gerçekten bilgili olduğun alanda bir iş kurarsan başarı şansın yüksek olur.

3 ) 30 saniyede anlat

Hiç ummadığınız bir anda potansiyel bir müşteri veya size gereken sermayeyi sağlayabilecek bir yatırımcı ile karşılaştınız. Size ne işle uğraştığınızı sorduğu anda karşınızdakine girişimcilikle ilgili ne yaptığınızı, hedeflerinizi, avantajlarınızı kısa ve öz bir şekilde anlatabilmelisiniz. Kendinize 30 saniyede bütün bunları anlatabileceğiniz bir taslak belirleyin. Unutmayın, “az, çoktur”.

4 ) Yardım İsteyin

İtiraf edin, siz de dahil kimse her şeyi bilemez. Sizden daha tecrübeli, bilgili ve mümkünse benzer alanlarda faaliyet gösteren kişilerden destek alın. Sizin içinden çıkamadığınız durumların başkaları için çok kolay çözümleri olabilir.

5 ) Paranıza Sahip Çıkın

Yeni iş kuran bir çok kişi büyük bir hevesle çok şık bir ofis, pahalı takım elbiseler hatta spor bir araba sahibi olmayı diler. Bu isteklerinize umarım en kısa zamanda sahip olabilirsiniz, ancak şu an için siz bütün sermayesi cüzdanınızda bulunan para ile sınırlı olan bir girişimcisiniz. Paranızı savurmayın, harcadığınız ve kazandığınız her kuruşu izleyin. Sadece güzel gözüküyor veya havalı diye gereksiz olmayan şeylere harcama yapmayın. Elinizde olabildiğince nakit tutmaya çalışın.girisimcilikboga

6 ) Hata Yapın!

Hiç bir iş kitabı, hiç bir seminer size geleceği anlatamaz veya başarılı bir girişimci olmanızı garanti edemez. Bazı şeyleri yaşayarak, tecrübe ederek, para kaybederek, hata yaparak öğrenmelisiniz. Önemli olan yaptığınız hatalardan ve yaşadığınız deneyimlerden ders alarak bundan sonra adımlarınızı ona göre atmak.

7 ) İcraata Geç!

Az konuşup, çok iş yapın. Sağda solda şöyle yaparız, böyle ederiz gibi sizi hem baskı altında bırakacak, hem kendini beğenmiş gösterecek laflar yerine icraate geçin. Bırakın siz değil, yaptıklarınız konuşsun.

8 ) Çıkış stratejini belirle

Herşeyi denediniz, gereken her türlü yatırımı yaptınız ama elinizde olan veya olmayan nedenlerle beklediğiniz başarıyı yakalayamadınız. Olabilir, bu çok normal. Burada dikkat etmeniz gereken, işler daha fazla kötüye gitmeden ceketinizi alıp gideceğiniz zamanı bilmek. Bataklıkta debelenmenin alemi yok, belki de başka bir iş / meslek size çok daha fazla kazanç sağlayabilir.

Elektronik Ticarette Nasıl Başarılı Olursunuz

Elektronik Ticarette Nasıl Başarılı Olursunuz

ELEKTRONİK TİCARETTE NASIL BAŞARILI OLURSUNUZ

Elektronik ticaret bundan bir kaç yıl öncesine göre oldukça kolaylaştı. Aylık 150 lira gibi bir maliyetle (hatta açık kaynak yazılımları kullanarak sıfıra yakın bir maliyet ile) e-ticaret sitenizi kurabilir, ticarete başlayabilirsiniz. Ancak ne yazık ki bütün bunlar internet sitenizi kurmak ile bitmiyor. Başarılı olabilmek için dikkat edilmesi gereken çok önemli noktalar var.

Bir e-ticaret sitesi açmak isteyen girişimci neredeyse hiç bir yatırım yapmadan ürünlerini internetten bütün dünyaya sergileyip satabilme imkanına erişiyor. Ancak satabiliyor mu orası biraz meçhul. Milyonlarca e-ticaret sitesi arasından dikkat ederseniz sadece bir kaç tanesi başarılı olabiliyor. Türkiye’de bile geçtiğimiz günlerde bir çok batan e-ticaret sitesi mevcut ve eğer dikkatli olunmazsa e-ticaretin kardan çok zarar getirdiği kesin. Bunun için düzgün bir planlama yapılması ve bu işe ciddi ciddi girmeyi düşünüyorsanız profesyonellik şart.

E-TİCARET SİTEMİZİ NASIL KURACAĞIZ

Girişte bahsedildiği gibi sistemi kurmak ve sitenizi yayına sokmak çok kolay. Tabi maliyet ve kolaylık satacağınız ürünlere göre ve sitenizin daha doğrusu dükkanınızın vitrininin ne kadar profesyonel ve göz alıcı gözükmesini istediğinize göre değişiyor. Açık kaynak kodlu bedava yazılımlar (Oscommerce, Zencart, Prestashop, Magento vb) ile sadece sunucu ve alan adı kirası vererek 60 70 TL karşılığında sitenizi açabilirsiniz. Tabi bunun için ya internetten biraz anlamanız ya da anlayan birinden yardım almanız gerekiyor.

Sıfırlara yakın bir maliyetle başlayan site kurma işlemi 10 – 15 bin dolarlara kadar çıkabiliyor. Benim tavsiyem size 100 150 liraya site sağlayacağını vadeden şirketlere kanmamanız. Çünkü bu firmaların sağladığı sistem ve altyapı büyük ihtimalle size bir yarar getirmeyecek ve ileride daha büyük bir yatırım yapmanızı ve emek harcamınızı gerektirecektir. Ortalama 1000 – 1500 lira bir maliyetle gayet hoş bir arayüze sahip ve stabil bir e-ticaret sistemine sahip olabilirsiniz. Bunun için google’da biraz araştırma yapmanız yeterli.

Sitenizi kurdunuz ve ürünlerinizi sergilediniz ancak bununla iş bitmiyor, hatta yeni başlıyor. Öncelikle havale ile ödemeleri alabilmek için bir banka hesabına (ki ekstra indirim sunmazsanız çok fazla kullanılmayacaktır) ve sanalpos hesabına ihtiyacınız var. Ne yazık ki eğer bilinen bir firma değilseniz bankalar size sanal pos vermeye pek yanaşmıyor. Bunun yerine bankaların ortak ödeme noktası (müşteri alım yapacağı zaman bankanın güvenliğini sağladığı bir siteye yönlendirilir ve ödeme işlemini bu güvenlikli sayfada yapar) sistemlerini de kullanabilirsiniz ama ben yine de sanalposun çok daha faydalı ve kullanılması kolay olduğunu düşünüyorum.

Elektronik mağazanızın hayatına devam etmesi için onu gerçek bir mağaza, yaşayan bir varlık olarak düşünmeniz ve öyle yaklaşmanız gerekir. İlgisiz bıraktığınız, görüntüsüne, vitrinine dikkat etmedeğiniz bir mağaza orta vadede zarar etmeye mahkumdur.

BESLEYİN ve BÜYÜTÜN

Bir e-ticaret sitesinin herşeyden önce doğru bir içerikle beslenmesi gerekir. Kopyala yapıştır ile değil, kendi cümlelerinizle ürünlerin ayrıntılı bilgileri, resimleri hatta videoları satışlarınızı arttırmada ve fark yaratmada önemli bir etken olacaktır. Ürünü gerçekten görmeden satın alacak olan kişi, ürünü bütün ayrıntılarıyla görmek ve incelemek isteyecektir. Sizin yazdığınız övgü dolu ayrıntılar veya teknik özelliklerin yanı sıra müşterilerinizi de işin içine katarak ürünlerinize puan vermelerini, yorum yazmalarını sağlayabilirsiniz. Unutmayın, başkalarının fikri, mağaza sahibi olarak sizin fikirlerinizden çok daha fazla itibar görecektir.

TANITIN ve GÜVENDİRİN

Milyonlarca e-ticaret sitesi arasında sesinizi duyurmalı ve kendinizini gösterebilmelisiniz. Bunun için kesinlikle itici toplu mail servislerini kullanmayın. Hem mailleriniz hedefine ulaşmayacak, ulaşsada ilgi görmeyip hemen silinecek ve sitenizin, markanızın ismi insanların aklında spam yapan, basit bir firma olarak kalacaktır. Bunun yerine hedef kitlenizi belirleyip segmentasyon yaparak CPP (click per pay) hizmeti veren sitelerde reklam yapabilirsiniz. Özellikle etkinlik açısından Google Adwords bunun için biçilmiş kaftan diyebiliriz. Bunun haricinde farklı sitelerde banner reklamı yaparak veya basılı mecralarda reklam yaparakta adınızı duyurabilirsiniz.

Ayrıca güven kazanmak için bütün alışveriş süreci hakkında bilgi ve yardım dökümanları oluşturun ve herhangi bir problemde sürecin nasıl işleyeceğini ziyaretçilerinize gösterin. Bütün bu bilgiler sade ve anlaşılabilir şekilde olmalıdır.

MÜŞTERİYİ PİŞMAN ETMEYİN

Müşterinin aldığı herhangi bir üründe problem olmuş olabilir veya müşteriniz aldığı ürünü beğenmemiş olabilir. Böyle bir durumda kanunlara göre sanal ortamda yapılan alışverişlerde müşteriler koşulsuz şekilde 7 gün içerisinde ürün iadesi yapabilmektedirler. Bunu göz ardı etmeden, müşterilerinize karşı doğru bir tutumla yaklaşmanız, ne hata olursa olsun onların tekrar mağazanıza gelmesi için yeterli olacaktır.

ULAŞILABİLİR OLUN

Bunun haricinde ulaşılabilir olmalısınız.Ürün, kargo ya da herhangi bir konuda size ulaşmak isteyen kişiler zorlanmadan adres bilgilerinize, telefonunuza ve e-posta adresinize ulaşabiliyor olmalı. Bu, müşterilerin size duyduğu güveni arttıracak, sizi sanal bir kişi olmaktan bir nebze kurtaracaktır.

BAŞARILI MODELLERİ ÖRNEK ALIN

Bir çok başarılı girişimci hatta sanatçı yaptıkları işlerde başkalarından esinlenmişlerdir. Siz de bu konuda örnek olarak gördüğünüz ve başarılı olan elektronik ticaret mağazalarını inceleyin ve onlardan ne eksiğiniz olduğunu, onların neyi nasıl yaptığını araştırın. Eksikliklerinizi görmek, hatta yeni fikirler edinip onların önüne geçmek için çok yararlı olacağına emin olabilirsiniz.

Sonuç olarak, aslında e-ticaret ve bu konuda yapılması gerekenler buraya yazamayacağım kadar uzun (SEO, teknik altyapı, lojistik, pazarlama vs gibi bir çok şey). Bilmeniz gereken en önemli şey, sattığınız ürünler konusunda dürüst olmanız, mağazanıza ilgiyle yaklaşmanız ve yenilikleri sürekli takip etmeniz. Eğer bunları ve zamanla edineceğiniz tecrübeyi de işinize olumlu bir şekilde uygulayabilirseniz ve başarılı olmamanız için hiç bir sebep yok.

9 Eylül 2015 Çarşamba

Doğuştan Girişimci Olduğunuzu Gösteren 50 Alışkanlık

Doğuştan Girişimci Olduğunuzu Gösteren 50 Alışkanlık

Maaşlı çalışmaktan ve saçma insanlardan emirler almaktan sıkıldınız mı? Öyleyse girişimci olmaya ne dersiniz? Belki de bir girişimci olarak doğdunuz ve bundan habersizsiniz.

İşte girişimci olarak doğduğunuzu gösteren 50 alışkanlık:

1 – Uslu duramıyorsunuz. Sürekli bir şeyler düşünüyor ve üretiyorsunuz.

2 – Her zaman fikirler üretiyorsunuz. İyi veya kötü, fikir akışı asla durmuyor.

3 – Diğer fikirlerin kusurlarını buluyorsunuz. Bu doğal bir şekilde oluyor.

4 – Başarılı işletme sahiplerine hayret ediyorsunuz. Steve Jobs, Richard Branson, Mark Zuckerberg ve Bill Gates kahramanlarınızdan sadece birkaç tanesi.

5 – Başarılı işler gördüğünüz zaman heyecanlanıyorsunuz.

6 – Sürekli olarak yaptığınız işi geliştirmenin yollarını düşünüyorsunuz. İşteyken, daha iyisini nasıl yapabileceğinizi düşünüyorsunuz.

7 – Size ne yapmanız gerektiğinin söylenmesinden nefret ediyorsunuz. Emir almaktan hoşlanmıyorsunuz.

8 – Yeni şeyler öğrenmekten keyif alıyorsunuz. Nasıl yapılır videolarını ve öğretici videoları izlemekten keyif alıyorsunuz.

9 – Nasıl çalıştıklarını görmek için bir şeyleri parçalarına ayırıyorsunuz. Kumandalar, tost makineleri, telefonlar… iç aksamlarını görmek hoşunuza gidiyor.

10 – Zengin olma hayali kuruyorsunuz. Para her şey demek değildir ancak para olmadan da olmaz.

11 – Kolay kolay pes etmiyorsunuz. Zorluklarla karşılaşsanız bile ilerlemeye devam ediyorsunuz.

12 – Alışkanlıklarınız konusunda disiplinlisiniz. Kolay kolay vazgeçmediğiniz rutinleriniz var.

13 – Çok çalışmaktan korkmuyorsunuz. Mücadelecisiniz.

14 – Risk düzeyiniz yüksek. Riskler kale almıyorsunuz ancak kayıtsız da kalmıyorsunuz.

15 – Mümkün olduğunca çok insanla tanışıyorsunuz. Yeni insanlarla tanışmaktan ve iletişim kurmaktan korkmuyorsunuz.

16 – Tanıştığınız herkesle konuşuyorsunuz. Yabancılar sizi korkutmuyor.

17 – Başarısız olduğunuzda kendinizi toparlayabiliyorsunuz. Ezici başarısızlıklar yaşasanız bile bu sizi asla durdurmuyor.

18 – Kontrolü elinizde tutmaktan hoşlanıyorsunuz. Yönetmen olmak hoşunuza gidiyor.

19 – Kendiniz için hedefler belirliyorsunuz. Büyük veya küçük hedefler hayatınızı kaplıyor.

20 – Nerede olursanız olun insanlara yardım ediyorsunuz. İnsanların iyiliğini düşünüyorsunuz.

21 – Yaptığınız her şeyde zorluklar buluyorsunuz. Kendinizle yarışmak için fırsat kovalıyorsunuz.

22 – Diğer insanları etkilemenin yollarını buluyorsunuz. İlhamdan ilham alıyorsunuz.

23 – Her şeyi en küçük detayına kadar planlıyorsunuz. Planlar herhangi bir eylem için ön koşuldur.

24 – Kendinizle gurur duyuyorsunuz. Kendinizi seviyorsunuz.

25 – Problemlerini çözmeleri konusunda arkadaşlarınıza yardımcı oluyorsunuz. Problem analizlerinde çok başarılısınız.

26 – Etkili bir biçimde yetki veriyorsunuz ve kaynak tahsis ediyorsunuz. Ev işlerine ve ticari faaliyetlere benzeyen.

27 – Kendiniz için zaman sınırları belirliyorsunuz. Bahaneler uydurmuyorsunuz.

28 – Hikayeler anlatmaktan hoşlanıyorsunuz. İnsanlara deneyimlerinizle alakalı hikayeler anlatmaktan hoşlanıyorsunuz.

29 – İnanılmaz rekabetçisiniz.

30 – Bir şeylerle ilgileniyorsunuz. Yolda giderken arızalanmış bir araba görürseniz, kenara çekiyorsunuz ve yardıma ihtiyaç olup olmadığını soruyorsunuz.

31 – İşe yaramayan şeyleri hayatınızdan çıkartıyorsunuz. Etkisiz veya sıkıcıysa, hayatınızdan çıkarıyorsunuz.

32 – Her şekilde müzakere yapıyorsunuz. Bitpazarları ve indirimler sadece bir başlangıç.

33 – İnsanlardaki potansiyeli görüyorsunuz. İnsanları oldukları gibi görmüyorsunuz. Olabilecekleri şekilde görüyorsunuz.

34 – Kriz durumlarda sakin olabiliyorsunuz. Her şey mahvolduğunda, mantıklı bir şekilde düşünebiliyorsunuz.

35 – Bir şeyi istediğiniz zaman, bir şeyin yapılıp yapılmadığından emin olmak için söz konusu kişiyle irtibat halinde oluyorsunuz. Fırsatların kaçmasına izin vermiyorsunuz.

36 – Zamanınızı boşa harcayan şeylerden kaçınıyorsunuz. Mobil oyunlara ve sosyal medyaya karşı bağımlılığınız yok.

37 – Sizin tarafınızdaki insanları ikna edebiliyorsunuz. Tam bir hatipsiniz.

38 – Duygusal değil, mantıklı kararlar veriyorsunuz. Çoğunlukla, duygularınız yerine aklınıza güveniyorsunuz.

39 – İnsanların duygularını unutmuyorsunuz. Hala içinizde sempati var.

40 – Tutkulu projelerin peşinden giderken, zamanın nasıl geçtiğini anlamıyorsunuz. Bir şey üzerinde çalışırken zaman uçup gidiyor.

41 – Sık sık yeni projelere başlıyorsunuz. Her hafta, yeni bir fikir hobiye dönüşüyor.

42 – Düzenli olarak evinizi ( veya arabanızı veya herhangi bir şeyi ) yeniliyorsunuz. Tamir edilecek, değiştirilecek veya geliştirilecek bir şeyler her zaman var.

43 – Teknoloji tutkunusunuz. Yeni teknolojilerin hayatınızı nasıl geliştireceği öğrenmekten keyif alıyorsunuz.

44 – Her gün haberleri okuyorsunuz. Bu sizin için kökleşmiş bir alışkanlık.

45 – İstekli bir biçimde kitap okuyorsunuz. Her kitap yeni bir şeyler sunuyor.

46 – İç sesinizi dinliyorsunuz. İçgüdülerinize güveniyorsunuz.

47 – Diğerlerinin tavsiyelerini dinliyorsunuz. Kendi kararlarınızı veriyorsunuz ancak diğerlerinin fikirlerini de dinliyorsunuz.

48 – Geçmişte yaşamıyorsunuz. Kötü şeyler olduğunda, ilerlemeye devam ediyorsunuz.

49 – İstediğiniz şeyler konusunda fedakarlıklar yapıyorsunuz. Daha büyük başarılar elde etmek için bir şeylerden vazgeçmek zorunda olduğunuzu biliyorsunuz.

50 – Hayallerinizden asla vazgeçmiyorsunuz. Arzularınızı ciddiye alıyorsunuz. Arzularınız sizin bir parçanız.

Başarılı Girişimcilerin 7 Alışkanlığı

Başarılı Girişimcilerin 7 Alışkanlığı

Alışkanlıklar hayatımızı şekillendirirler. Profesyonel başarımızı ve kişisel mutluluğumuzu inşa ettiğimiz çerçeveyi belirlerler. Toplum olarak genellikle ünlüler, siyasetçiler ve tabi ki ünlü girişimciler gibi şahısların alışkanlıklarından etkileniriz. Özellikle Steve Jobs, Bill Gates ve Mark Zuckerberg gibi.

İşte sizlere kendi başarılı yaşam tarzınıza uygulamanıza yardımcı olacağını umduğumuz bu başarılı kişilerin bazı ilginç alışkanlıkları:

1- Düşük etkili karar vermeyi en aza indirgeyin

Yüksek etkili ve yaratıcı kararlara harcanan enerji ve çabayı en üst düzeye çıkarmak için girişimcilerin günlük yaptığı seçimleri en aza indirgemeleri gerekir. Bunu en basit şekilde her gün aynı kahvaltıyı yaparak ve her güne hedefinizle ilgili bir özellik yükleyerek başlayabilirsiniz.

Facebook’un kurucusu Mark Zuckerberg enerjisini önemli kararlar üzerine yoğunlaştırıyor ve hepimizin her sabah yaptığı küçük bir seçimi tamamen ortadan kaldırıyor: Bugün ne giysem? Her gün aynı kotu ve boğazlı siyah kazağı giyen Steve Jobs’ı taklit eden Facebook kurucusu her gün aynı kot ve kopüşonlu svetşört takımını giyiyor.

2- Hayır’ı bir cevap olarak kabullenmeyin

Alçak gönüllülüğü övsek de bazen ileri gitmenin tek yolu kötü şeyler söyleyenleri görmezden gelmek ve başarının eşiğinde olduğunuza inanmaktır.

Hayır’ı cevap olarak almamasıyla bilinen girişimci Elon Musk, başkalarının bir şeyin imkânsız olduğunu söylemesine izin vermiyor. Kendisini ileri iten bir yola koyuyor ve tek bir yenilikçi hedef üzerinde yoğunlaşıp kimsenin onu yolundan caydırmasına izin vermiyor.

Yeni başlayanların %90’ının başarısız olduğu görülmüştür ve başarmak için elinden gelen her şeyi yapma kararlılığı ve bir fikre tamamen güvenme olmadığı sürece bir girişimci başarılı olamaz.

3- Herkesten bir adım daha fazla atın

Girişimciler her zaman herkesten bir adım daha fazla atmaya istekli kişiler olarak görülürler. Yahoo’nun CEO’su Marissa Mayer bunun yaşayan bir kanıtı ve mükemmele yakın sonuçlar beklemesiyle biliniyor. Bir keresinde ekip arkadaşlarına Google arama sonuçları için 42 farklı mavi tonunu test etmeleri için ısrar etmişti. Bazıları mükemmelliyetçiliğini, azmini ve fedakârlığını ürkütücü bulsa da Mayer yüksek kalitede ürün ve sonuca adanmış bir kariyer oluşturdu.

4- Müşterilerinizi her şeyin önüne koyun

İşe yeni başlayan yenilikçiler, müşterileri ilk öncelikleri yaparak işe başlarlar. Girişimciler bir ihtiyaç görür ve yerine getirirler. Kullanıcıları için daha iyi bir dünya yaratırlar.

5- İstekli bir şekilde vites değiştirin

Birçok şirket başarısız olur. Bu bir gerçek. Fakat farklı şeyler denemeye hevesli olan kararlı girişimciler eninde sonunda başarılı olurlar. Birçok inanılmaz işletme, pes etmeyi reddedip bunun yerine başka bir şey denemeye karar veren bir girişimcinin ikinci, üçüncü hatta dördüncü girişim teşebbüsüdür.

6- Görünür olun


Çoğu girişimci 9 – 5 kalıbına uymaz. Canları istediği zaman çalışırlar ki bu normal bir çalışandan daha çok saat demektir ve nerede isterlerse orada çalışırlar. Yaratıcı fikirlerin yeni çevreler ve deneyimler gerektirdiğini bilirler. Müşterilerinizin size istedikleri zaman ulaşmalarını sağlayarak görünür olun. Sürekli olarak dışarı çıkıp yeni insanlarla buluşun ve yeni iş fikirleri üretin.

7- Şirket kültürünüze sadık kalın

Yeni iş kurmak girişimcilere eşi benzeri olmayan bir kültür yaratma fırsatı verir. Bir şirket kültürü yaratırsanız yenilikçi müşteri memnuniyetini ve şirket gelişimini kolaylaştırabilirsiniz. Geleneksel şirketlerin adımlarını takip etmek yerine yaratıcılığı körükleyen kültüre bağlı kalın ve gelişin.

Girişimciliğe Geçiş Yaparken Bilmeniz Gereken 9 Madde

Girişimciliğe Geçiş Yaparken Bilmeniz Gereken 9 Madde

Zihniyet başarının en önemli belirleyici faktörlerinden biridir. Başka bir ifadeyle, alışkanlıkla adapte ettiğiniz düşünce modelleri başardığınız sonuçları büyük ölçüde yönetir.

Ancak farklı koşullar ve durumlar farklı zihniyetler gerektirir. Düzenli işini bırakıp kendi başına hareket etmek isteyen birinin birtakım şeylerin farkında olması gerekir. Ne yazık ki, girişimciliğe özenen kişilerin hepsi gerekli olan hareketli zihniyet değişikliklerini anlamaz.

Peki, tam zamanlı çalışanlıktan girişimciliğe geçiş yaparken başarılı olmak için neleri farklı biçimde düşünmeniz gerekecek?

1 – Bütün kararlardan siz sorumlusunuz – iyi ve kötü

Girişimcilerin olmayan bir şeyi yaratma gibi büyük bir fırsatları vardır. Bunu bir başkasının yanında çalışırken yapamazsınız. Nelerin, ne zaman ve nasıl yapılması gerektiğine siz karar vermek zorundasınız. Bir şeylerin olmasını bekleyemezsiniz veya başkasının size ne yapmanız gerektiğini söylemesini bekleyemezsiniz. Bir şeyleri siz yapmak zorundasınız. Başarılı girişimciler fırsatların kısa ömürlü olduğunu anlayabilirler ve hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olması için ivedilik anlayışı geliştirirler.

2 – Uzun vadeli ve kısa vadeli vizyonlarınızın eş zamanlı olması gerekir

Diğerleri için çalışmak ve o anda ne yapılması gerekiyorsa onu yapmaktan sorumlu olduğunuz zamanlar bitti. Girişimci olarak ileriyi, eli kulağındaki potansiyel fırsatları ve gizli tehlikeleri düşünmek ve belirsizliğe dayalı kararlar vermek zorundasınız. İşinizi 3 ay, hatta 5 yıl süresince etkileyecek şeylerle alakalı bugünden karar vermeniz gerekli.

3 – Rahatsızlık duymak yeni konfor bölgeniz olacak

Çalışan olarak farklı açılardan bakmak yerine dar düşünmeye alışmışsınızdır. Girişimci olduğunuzda farklı açılardan bakmanız gerekir. Diğerlerinin görmediklerini görmeniz, yeni iş fikirleri denemeniz, yeni alanlara el atmanız ve riskler almanız gerekir. Bu cesaret, vurdumduymazlık ve reddedilmeye ve kuşkuculuğa rağmen ilerleme kabiliyeti gerektirir.

4 – Öğrenmek devam eden bir yolculuktur

Girişimci olmak yeni beceriler öğrenmeyi gerektirir. Aksi halde iyi olmadığınız bir konuda veya yapmak istemediğiniz bir şey için dış kaynak kullanımına gitmeniz gerekir. Hesap tablosu yapmayı, yatırımcıları etkilemeyi, fikirlerinizi pazarlamayı, satış konuşmanızı mükemmelleştirmeyi veya aşina olmadığınız bir teknolojiyi kullanmayı öğrenmelisiniz. Ne yapılması gerekiyorsa, onu yapmak zorundasınız. Bahaneler uyduramazsınız.

5 – Rakamlar yalan söylemez

Girişimci olarak rakamları sevmeyi hızlı bir şekilde öğrenmelisiniz çünkü ilerlemenizi veya kepenklerinizi indirmenizi belirleyen unsur nakit akışınız olacaktır. Sonuç olarak, uykusuz geceler geçirmenizi veya imrenilecek bir hayat sürmenizi sağlayan şey satışlarınız, masraflarınız, kar ve zararınız olacaktır. Ancak rakamların yol göstericiliği olmazsa, sürekli olarak kayalara doğru gidersiniz.

6 – İşinizi sevin ancak objektif olun

Çalışan olduğunuz zaman maaş için sevmediğiniz bir şeyi yapmaya devam edebilirsiniz. Girişimci olarak çok çalışmanız ve çaba sarf etmeniz gerektiği için işinizi sevmek zorundasınız. Ancak kendi şirketinde çalışan bir eleman gibi düşünme ve davranma tuzağına düşmemelisiniz.

7 – Kuralları çiğnemekten keyif alın

Çalışan olduğunuz zaman kuralları çiğnediğinizde kovulursunuz. Diğer taraftan girişimciler statüko ile ilgilenmezler. Bir şeyleri farklı şekilde yapmanın yollarını ararlar. Bu küresel perspektife ulaşmak, her zaman ufkun ötesine bakmak anlamına gelir.

8 – Zaman doğrusal değildir

Çalışan olduğunuz zaman, saat tarifeniz vardır. Girişimci olduğunuz zaman masaya veya bilgisayara 7/24 bağlı kalmanız gerekmese bile her zaman işinizi, nelerin iyi yapıldığını ve nelerin daha iyi yapılabileceğini düşünmeniz gerekir. Gözünüzü bile açamayacaksınız – bununla yaşayacaksınız ve bununla nefes alacaksınız.

9 – Şimdi başlayın

İnsanların birçoğu zamanı küçümser. Yani hala çalışıyorken bir taraftan da kendi işinizi kurmak için adımlar atabilirsiniz. Bu bir taraftan becerilerinizi geliştirme ve deneyim kazanma fırsatı sunarken bir taraftan da maaş güvenliği sağlar.

Yani çalışan veya girişimci? Yer değiştirmenin zamanı geldi mi? Seçim sizin.

Başarının Formülü Nedir?

Başarının Formülü Nedir?

İstediğiniz şeyi elde etmek için ne gerekiyorsa yapar mısınız?

Kazananlar oyunun kuralını bilirler ve bir planları vardır. İster yeni bir kariyere başlamak isteyin, ister girişimcilik serüveninde bol para kazanmak isteyin, başarılı insanların ortak özelliklerini de hesaba katın. İşte size kendi başarı formülünüzü oluşturmada yardımcı olacak ipuçları:

Vizyonunuz olsun

Şampiyonlar istediklerini elde ederler çünkü ne istediklerini bilirler. Motive olmalarını sağlayan ve etkili bir biçimde ilerlemelerini sağlayan şey vizyonlarıdır. Zihinlerinde ve kalplerinde görürler, hissederler ve deneyimlerler. Sizin için başarı ne? Nasıl hissettirdiğini ve neye benzediğini bilmeden amacınıza ulaşamazsınız.

Strateji geliştirin

Sürekli olarak kazanan insanların net ve mantıklı bir stratejileri vardır. Ne yapmaları gerektiğini ve ne zaman yapmaları gerektiğini bilirler. Rotadan şaşmamak ve bitiş çizgisine yakınlaşmalarını engelleyecek herhangi bir alternatifi engellemek için stratejilerini yazarlar.

Tutkunuzu bulun

Tutkusu olan insanlar yaptıkları şey konusunda enerjiktirler. İstediğiniz şey için yaşayın ve nefes alın ve hem yolculuğunuza hem de hedefinize tutkulu bir biçimde yatırım yapın.

Gerçeği yaşayın

Sürekli olarak kazanan insanların yaşamlarında inkara, fanteziye veya kurguya yer yoktur. Kendi kendilerini kandırmak yerine kendi kendilerini eleştirirler ve yüksek ancak gerçekçi standartları vardır. Gerçekle ilgilenirler çünkü başka herhangi bir şey vizyonlarını elde edilebilir hale getirmez.

Esnek olun

Hayat sadece başarı yolculuğu değildir. En iyi hesaplanmış planların bile bazen değiştirilmesi ve düzenlenmesi gerekir. Girdilere açık olun ve potansiyel olarak uygulanabilir olan alternatifleri dikkate alın. Yanlış yapmaya ve yeniden başlamaya istekli olun.

Riskler alın

Sürekli olarak kazanan insanlar konfor bölgelerinden çıkmaya ve yeni şeyler denemeye isteklidirler. Gerekirse daha fazlasına sahip olmak için bilinmeyene dalın ve güvendiğiniz ve aşina olduğunuz durumları arkada bırakın.

Güçlü bir çekirdek oluşturun

Etrafınızda başarılı olmanızı isteyen insanlar olsun. Bu kişiler hedefiniz doğrultusunda sizinle birlikte yürüyeceklerdir. Sahip olmadığınız becerilere, yeteneklere ve kabiliyetlere sahip olan insanları seçin. Kazananlar verirler ve diğer insanların çekirdek gruplarından alırlar.

Harekete geçin

Yapın! Başarılı olan insanlar sadece oturup yapmak istedikleri şeyi düşünmezler. Sürekli olarak ve daima anlamlı, yönlü ve amacı olan adımlar atarlar. Attıkları her adım kendilerini ileriye götürecek sonuçlar doğurur.

Önceliklerinizi belirleyin

Kazananlar zorlukları hiyerarşik bir şekilde yönetirler. Birinci önceliklerinin ilgiye ihtiyacı varsa iki veya üç numaralı önceliklerini erteleyerek zamanlarını yönetirler.

Kendinize dikkat edin

Sürekli olarak kazanan insanlar bilinçli olarak kendilerini yönetirler. Hedeflerini gerçekleştirmek için en önemli kaynakları kendileridir. Mental, fiziksel, duygusal ve ruhsal sağlıklarını aktif bir biçimde yönetirler.

Sıfırdan Başlayıp 1 Milyon TL Kazanmak


Sıfırdan Başlayıp 1 Milyon TL Kazanmak

1 milyon TL kazanmak birçok kişinin sahip olduğu büyük bir hayaldir. Milyoner olmanın getirdiği özgürlük herkesin aklını bu konuda çelebilecek kadar cezbedicidir.

Başlangıçta hiçbir birikiminiz olmadan 1 milyon TL kazanmak gözünüze pek mümkün görünmeyebilir. Ancak bunu mümkün kılacak sizsiniz. Bu yazımızda sizlere elinizde hiç para yokken 1 milyon TL kazanmanızı sağlayacak tüyolardan bahsedeceğiz.

1 – Daha önce bunu yapmış bir akıl hocası bulun

1 milyon TL kazanmaya giden yolda bir akıl hocası en büyük dostunuz olabilir. Eğer sizi gözleyecek bu işi daha önce becermiş birisi olursa başarınızda büyük değişikliklere sebep olabilecek değerli bir bakış açısına sahip olabilirsiniz. Benim bir akıl hocam yoktu, her şeyi kendi başıma becerdim; fakat bu esnada eğer arkamda bir akıl hocam olsaydı her şeyin ne kadar da kolay olabileceğinin farkındaydım.

2 – Mükemmel olmak zorunda olmadığınızı bilin

Mükemmel olmak zorunda değilsiniz. Mükemmel bir iş çıkarmak zorunda da değilsiniz. Fakat kendinizi bu işe adamanız gerek. Sıkı çalışın, hatalarınızdan ders alın ve asla pes etmeyin. Başarısızlıklarınız olacak fakat bu bir sorun değil; asıl mesele uzun vadede size yardım edecek bu başarısızlığı nasıl kullandığınızdır.

3- Küçük kazançların da fayda sağladığını unutmayın

1 milyon TL’yi bir gecede de kazanmayacaksınız. Birçok öğrencim ve ben 1 milyon TL’yi küçük başarılarla kazandık. Her seferinde ortalama 1000 TL kazanarak. Başlangıçta ne kadar paranızın olduğunun bir önemi yok. En başarılı öğrencim 4 yıl içinde 1500 TL’yi 2,7 milyon TL’ye çevirdi.

4- Farklı yollar deneyin

Farklı düşünmedikleri için başarısız olan birçok yatırımcı ve girişimci var. Aradığınız başarıyı yakalamak için farklı yaklaşımları denemeye istekli olmanız lazım. Çizginin dışına çıkmalısınız

5- Hemen başarılı olmayı beklemeyin

Ne kadar hızlı hedefinize ulaşabileceğinize odaklanmayın. Öğrenmeye ve temel bilginizi artırmaya odaklanın. Bu, gelecekteki başarınız için sağlam bir temel atmanıza yardımcı olacaktır. Unutmayın, kâr eğitim sayesinde ortaya çıkar.

6- Herkesten daha çok çalışmanız gerektiğini varsayın

Birçoğumuz başkalarının sahip olduğu şeylere sahip olmak isteriz fakat bunu yapamayız. Bu da başkalarının başarılarına dair bahaneler üretmemize neden olur. Bahaneler üretmeyi bırakın ve istediğiniz şeye ulaşmak için diğerlerinden daha sıkı çalışmak durumunda olduğunuzu kabullenin.

7- Hedefe ulaşmak için doğru sebepleriniz olsun

Yüzeysel sebepler yüzünden hedefinize ulaşmak için çalışmayın. Evet, para ve ününüzün olması güzel bir şey fakat bunların hepsi hedefinize ulaşmak için yüzeysel sebeplerden öte bir şey değildirler. Olabileceğinizin en iyisi olmaya çalışın ve ödülleri ikincil faydalar olarak görün.

Tek ihtiyacınız olan bu tüyolar da değil. Sıfırdan başlayıp 1 milyon TL’ye ulaşmak için gerekli olan çaba ve fedakârlığı ortaya koymanız gerek. Eğer bunu yaparsanız kendinizi düşündüğünüzden çok daha hızlı bir şekilde 1 milyona ulaşmış olarak bulabilirsiniz.

Ekonomik Durgunluk Döneminde İş Kurmanın 9 Nedeni

Ekonomik Durgunluk Döneminde İş Kurmanın 9 Nedeni

Ekonomik durgunluklar zor zamanlardır. İnsanlar işlerini kaybederler, şirketler gergin olurlar ve şanslı olanlar zararı nakit rezervlerinden karşılarlar. Şu an teknik olarak ekonomik durgunluk yaşanmasa da, hala belirsizlik var ve ufukta kara bulutların olduğundan bahsediliyor.

Ancak her şey de bu kadar iç karartıcı değil. Doğası gereği kıvrak olan girişimciler güçsüz ekonominin avantajlarından faydalanabilirler ve zirveye çıkabilirler. Ekonomik belirsizlik hiçbir zaman istenilen bir durum olmasa da, dünyanın en büyük işletmelerinden bazıları ekonomik durgunlukta veya gerilemede faaliyete başlar ve gelişir.

İşte durgunluk döneminde faaliyete geçmenize değecek 9 neden

1 – İnsanlar yenilik istiyor

Ekonomik gerilemeler problemlere neden olur. Çoğu sektörde yatırımlar yavaşlar. Tüketiciler ve işletmeler problemlerini çözen yeni girişimler bulmaya çalışırlar.

2 – İnsanlar tasarruf etmek ister

Birkaç masrafı olan atik bir girişim olarak ürünlerinizi veya hizmetlerinizi rakiplerinizden daha düşük fiyata satmalısınız. Müşterileriniz cüzdanlarına dikkat edeceklerdir ve daha ucuz alternatifler bulmaya çalışacaklardır. Bu nedenle rakiplerinize karşı zafer kazanmak amacıyla satış konuşması yapmak için en uygun zamandır. İyi iş çıkarın ve ekonomi kendini yenilerken müşteri kaybetmeyin.

3 – Köklü şirketler dayanıksızdır

Ekonomik gerileme nedeniyle ister küçülmeye giden ve kış uykusuna yatan büyük kuruluşlar olsun, ister elastikiyeti olmayan daha küçük şirketler olsun, rekabet zayıf olacaktır. Yeni girişimler atik ve esnektir ve kendinizi minimal genel masraflarla desteklerseniz ekonominin sizi çiğnemesi ve tükürmesi zorlaşır.

4 – Kalifiye elemanlar iş ararlar

Finansmanı garanti altına alabileceksiniz veya işinizi hızlı bir şekilde büyütebilecekseniz, çalışan sayınızı da arttırabilirsiniz. Ancak doğru personeli bulmak gerçekten zordur. Ekonomik durgunluk dönemlerinde, işten çıkarmalar arttığından nitelikli, yetenekli ve etkili bireyler bulmak çok daha kolay olur.

5 – Bir şeyler daha ucuzdur

Zayıf ekonomik büyüme zor durumdaki işletmelerin belirli aktifleri elden çıkarması anlamına gelir. Basit bir şekilde söylemek gerekirse, bir şeylerin maliyeti ucuzlar. İşyeri gibi tipik genel masraflarınızın maliyetleri veya ofis mobilyaları gibi tek seferlik satın almaların liste fiyatları daha düşük olur ve satıcılar stokları daha hızlı bir şekilde tüketmek için fiyatları düşürürler. Güçlü ekonomiye göre daha düşük maaş ve daha az ayrıcalık talep eden çalışanlar bile bulabilirsiniz.

6- Daha az rakibiniz olacaktır

Ekonomi güçlü olduğunda, ipini koparan herkes harekete geçmek ister. Bu yeni girişimcilerin birçoğu kaynak yaratmak için dümdüz ilerlerler ve eninde sonunda kendi başlarına bir şey yapamaz hale gelirler. Durgunluk dönemlerinde faaliyete geçmeye çalışan insanların sayısı daha azdır çünkü kaynak azdır. Bu durumda rakibiniz de az olacaktır.

7 – Akıllı yatırımcılar yatırım yapmak isterler

Ancak finansman ihtiyacınız olacaktır. Tesis ve ekipman masraflarınız olabilir. Yeni iş fırsatları kovalayan belirli yatırımcılar olacaktır. Ekonomi düşüşe geçtiğinde, menkul kıymetler borsasından paralarını çıkarmak isteyen melek yatırımcılar olacaktır ve başarı şansınız gelecek vaat ediyorsa size yatırım yapabilirler.

8 – Ekonominin kötüye gittiği dönemler yeni girişimlere müzakere gücü kazandırır

Geleneksel satıcılar ekonomi zayıf olduğunda hareket etmekte zorlanırlar. Şirketiniz tedarikçilerden alınan ürünlere bağlıysa, ekonomik durumun kötülüğü pazarlık yapmak veya yeniden müzakere etmek için harika bir zamandır. Ekonomi güçlendiği zaman, bu yeni girişim başka bir girişim olur ve satıcılar kuralları belirler.

9 – İşinizin temelleri daha sağlam olur

Tüketicilerin güveninin düştüğü ve işletmelerin kemer sıktığı bir dönemde iş kurmak, bir şeyler ilerlemeye başladığı zaman, işinize kurşun geçirmez bir kalkan olur.

Durgunluk zamanlarında faaliyete geçmenin bir sürü nedeni vardır ve ekonomik gerilemeden etkilenmeyecek bir sürü de iş modeli vardır. Bunu gerçekleştirmek için gerekli olan motivasyona ve azme sahipseniz ekonomik durgunluk faaliyete geçmek ve kendi işinizin patronu olmak için en iyi zamandır.

Ekonomik Krize Rağmen İşinizi Büyütmenin 5 Yolu

Ekonomik Krize Rağmen İşinizi Büyütmenin 5 Yolu

İşinizle alakalı cesaretli olabileceğiniz en uygun zamanlardan birindeyiz. İşte kötü ekonomiye rağmen bunu nasıl başaracağınız.

İşinizin geleceği ile ilgili cesur davranamayabilirsiniz. Ancak girişimcilerin engellerin altını, üstünü ve etrafını kazarak yeni fırsatlar bulmak gibi yetenekleri vardır. Engel, hepimizin karşılaştığı ekonomik belirsizlik olsa bile siz de işinizi büyütebilirsiniz.

İşte bugünün siyasi ve ekonomik durumuna rağmen işletmenizi büyütmenize yardımcı olacak stratejiler:

1 – Karlı müşterilerden iş almaya çalışın: ” İster şöyle böyle bir müşteri olsun isterse de gerçekten iyi bir müşteri. Her ikisini bulmak için de aynı miktarda zaman ve emek harcanır. İtinalı bir pazar araştırması yapın ve satış karlılığınızı iki katına çıkarmanıza yardımcı olacak küçük bir müşteri yüzdesine odaklanın. Onlarla her iki haftada bir temas kurun.” İletişim araçlarını telefondan e-postaya doğru sırayla kullanın ve daha sonra onlarla buluşmak için randevu alana veya telefonda konuşana kadar bu döngüyü tekrar ettirin.

Hatırlatma: satışları iki katına çıkarmak gibi büyük bir hedefe bir ayda ulaşılmaz. Ancak müşterilerle olan ilişkilerinizi şimdiden kuvvetlendirmeye başlarsanız her şey daha iyi şekillenir.

2 – Eğitime dayalı pazarlamayı deneyin: Meşgul müşterilere ulaşmanın en iyi yollarından biri onlara işlerini daha iyi yapmalarına yardımcı olacak bilgiler sunmaktır. ” Bunu yaptığınız takdirde size uzman gözüyle bakarlar. Güven ve samimiyet seviyesi yükselir. Uzmanlığınızı paylaşmanız olası müşterinin gelecekte hizmetlerinize ihtiyaç duyması halinde ilk önce sizi araması anlamına gelir.”

3 – Daha çok müşteri bulmak için internet sitenizi kullanın: Potansiyel müşterilerinize ücretsiz veya maliyeti düşük ürün bilgileri, tanıtım yazıları veya herhangi bir şey sunun ve insanların bu bilgilere ulaşabilmesi için iletişim bilgilerini girmesi gereksin. Bu sağlam bir kişi listesi oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Tabii ki, bilgilerini paylaşan kişilere eninde sonunda bir şeyler satacaksınız. Olay sadece bir işin sonunu getirmektir.

4 – Olası müşterileriniz için önemli olan şeyleri bulun: Ekonominin ne durumda olduğunun bir önemi yok çünkü insanlar bağlantı kurdukları şeyleri almaya devam ederler. Var olan müşterilerinizle ve potansiyel müşterilerle konuşurken, sattığınız ürünle veya hizmetle müşteriler arasında bağlantı kurun. Biraz ekstra sorgulama yapın. Doğru soruları sorarsanız birisinin bir şeyi istemesinin nedenlerini daha iyi anlarsınız.

5 – İşinize yatırım yapın: Bütçeniz kısıtlı olsa bile internet sitesini güncellemek gibi şirketinizin ilerlemesini sağlayacak stratejik yatırımlar yapmanız önemlidir. Küçük işletme sahipleri bütün potansiyel müşterilerine risk almalarını ve onlarla çalışmalarını söylerler. Bunu kendiniz için yapmazsanız bunu kendileri için yapan insanların karşısında yeteri kadar güçlü duramazsınız.

26 Ağustos 2015 Çarşamba

Durdurulamaz Girişimcilerin 10 Alışkanlığı

Durdurulamaz Girişimcilerin 10 Alışkanlığı

Girişimci olmak kolay değildir. Girişimcilik, her iş sahibinde bulunmayan disiplinle birlikte tutku ve bağlılığı gerektirir.

Ve her girişimcinin bazı ortak alışkanları vardır. Siz de başarılı ve durdurulamaz bir girişimci olmak istiyorsanız aşağıdakileri gözardı edemezsiniz.

İşte sizlere durdurulamaz girişimcilerin 10 alışkanlığı:

1 – Günlerini önceden planlarlar

İş dünyasında, gününüzü diğer insanların önceliklerine göre geçirmeniz daha kolaydır. Telefon aramaları, e-postalar, randevular, toplantılar asla bitmez. Durdurulamaz girişimciler günlerini karmaşa başlamadan, önceden planlarlar. En önemli önceliklerine göre plan yaparlar.

2 – Sağlıklı beslenirler ve spor yaparlar

Bu üzerinde durmanız gereken önemli bir konudur. Üretken ve durdurulamaz bir girişimci olmak sadece kafanızla değil aynı zamanda bedeninizle de alakalı bir durumdur. Beslenmenize ve günlük egzersizlerine dikkat etmezseniz büyük ihtimalle en iyi ve durdurulamaz olamazsınız. Çok su için, kahvaltı yapın ve bedeninizi hareket ettirin. Sonuç olarak başarılı olursunuz.

3 – Hizmet ederler

Sadece kendi başarılarına odaklananlar başarılı olamazlar. İşletme sahibi olarak etkili olmak için müşterilerinize hizmet etmeniz gerekir. Ürünlerinizle hayatlarını kolaylaştırabilir veya müşteri hizmetlerinizle onları memnun edebilirsiniz. Durum her ne olursa olsun, durdurulmaz bir girişimci olmak için hizmet sunmayı önceliğiniz haline getirmeniz gerekir.

4 – Net hedefler belirlerler

Her durdurulamaz girişimcinin net hedefleri vardır. Hedeflerinizi bilmeniz işler zorlaştığında bile ilerlemeye devam etmenizi sağlar ve bir sonraki adımda ne yapacağınızdan emin olamasanız bile odaklanabileceğiniz bir şey sunar. Ancak hedefleriniz sadece uzun vadeye odaklanmamalıdır. Kısa, orta ve uzun vadeli hedefleriniz olmalıdır. Bunu yapmanız günlerinizi ve haftalarınızı planlamanıza yardımcı olur.

5 – Hesaplanmış riskler alırlar

İnsanlar, girişimcilerin sırf eğlencesine çılgınca riskler aldığını düşünürler. Ancak bu riskler çılgıncaymış gibi görünse bile hepsi gerçekten hesaplanmış risklerdir. Veya en azından öyle olmalılar. Eylem planının arkasındaki rakamları ve olasılıkları bilmeden hareket eden bir işletme sahibiyseniz uzun vadede kaybedersiniz.

6 – Güçlü yönlerini ve zayıf yönlerini bilirler

Başarılı işletme sahipleri kendilerine karşı dürüsttürler. Güçlü yönlerini ve zayıf yönlerini bilirler ve işle ilgili kararlar verirlerken bunları hesaba katarlar. Kendinizi bu şekilde incelemek için alçakgönüllü olmanız gerekir ancak bunu yaptığınız taktirde de kimi işe alacağınız, kiminle ortak olacağınız ve hangi becerilerinizi sunacağınız konusunda daha iyi kararlar verirsiniz.

7 – A takımı oyucularıyla çalışırlar

Başarılı olamayan girişimciler genellikle A takımı oyuncularından korkarlar. Ya kendilerini tehdit altında hissederler ya da en iyileri işe almak için gereken teşvikleri sunmazlar. Her iki durumda da kaybederler. Durdurulamaz bir girişimci olmak için en iyilerle çalışmanız gerekir. Sizin doldurmadığınız boşlukları dolduranları işe almalısınız. Bunu yapmanız başarılı olmanıza yardımcı olacak harika bir ekip kurmanızı sağlar.

8 – Öğrenmeye devam ederler

Durdurulamaz girişimciler her şeyi bilmediklerini bilirler. Sonuç olarak da öğrenmeye devam ederler. Kendinize, işinize, sektörünüze ve yeni teknolojilere yatırım yapmanıza engel olacak kadar meşgul olmayın. Başarılı olmak istiyorsanız güncel kalmanız gerekir.

9 – Her zaman yeni fırsatlar ararlar

Gerçekten başarılı olan girişimciler o anki başarılarına güvenmezler. Hayatın çabuk değiştiğinin ve işlerin hızla ilerlediğinin farkındadırlar. Durdurulamaz bir girişimci olmak istiyorsanız her zaman bir sonraki fırsatı kollayın. Sektörünüzdeki yeni trendleri değerlendirin veya eski bir aracın yeni uygulamalarını araştırın. Yenilere dikkat ederseniz asla geride kalmazsınız.

10 – Eylemlerini ve önceliklerini her gün değerlendirirler

Başarılı girişimciler her gün geleceklerini inşa ettiklerini bilirler. Bu nedenle değerlendirmeler yaparlar. Her günün sonunda başarılarınızı gözden geçirirseniz başarılarınızı içselleştirirsiniz ve aynı zamanda eksiklerinizi görürsünüz.

Daha öncede belirttiğimiz gibi durdurulamaz bir girişimci olmak kolay değildir. Kolay olsaydı herkes olurdu. İşte bu nedenle sadece birkaç girişimci için durdurulamaz diyoruz. Siz de bu seçkin kulübe girmek istiyorsanız durdurulamaz liderlerin 10 alışkanlığını uygulamayı önceliğiniz haline getirin.

Girişimci Olduğunuzu Gösteren 14 İşaret

Girişimci Olduğunuzu Gösteren 14 İşaret

Girişimciyi hangi kelimelerle tanımlarsınız? Tutkulu? Kararlı? İyimser? Tabii ki bunların hepsi uygun. Ancak başarıyı bilen girişimcilere göre güvensiz ve sorun çıkaran daha uygun olur. Aşağıda yer alan özelliklerden, niteliklerden ve davranışlardan hangisi sizi tanımlar? Belki bir girişimcisiniz ama uygulamada girişimci olmayabilirsiniz.

1 – Harekete geçiyorsunuz

Araştırmalar, detaylı stratejiye sahip olmayan ancak konsepti olan insanların girişimcilik ruhuna sahip olduğunu söylüyor.

Masanızda plan yapmak yerine harekete geçerek bir şeyler yaratın. Aslına bakacak olursanız hayat tecrübesi olan insanların problem çözme yeteneklerinin ve çabuk reaksiyon verme becerilerinin olduğu yadsınamaz bir gerçek.

2 – Güvensizsiniz

“Hırslı olarak görülen birçok girişimci aslında güvensizdir.” Başarısız olma endişesi taşıyanlar yaptıklar işe çok daha fazla odaklanırlar ve başarılı olmak için ne gerekiyorsa yaparlar. Güvensiz hissediyorsanız, hedeflerinizi gerçekleştirmek için bu duyguyu tetikleyici olarak kullanın.

3 – Hünerlisiniz

İhtiyacı olan kaynaklara tam olarak sahip olmasanız bile bir şekilde çözümler üretebilirsiniz. Girişimcilik yeterli kaynağa sahip olmak değil, eldeki kaynakları hünerli bir şekilde kullanmaktır.

4 – Nakit akışına takılmış durumdasınız

“İlk başlarda, hızlı hareket edebilir ve harcamalarınızı şahsi kredi kartınızla yapabilirsiniz ancak bu sonsuza kadar böyle devam edemez. İyi bir şirketiniz ve alacaklılarınız varsa mücadele etmek için nakde ihtiyacınız olacaktır.” Projeler için nakit avans sağlayacak bir ortakla çalışmak ve tedarikçilerle yakın ilişkiler kurmak nakit sorununu çözmenizde yardımcı olabilir.

5 – Başınızı belaya sokuyorsunuz

Gerçek girişimciler izin istemek yerine af dilerler, farkına vardıkları fırsatların veya sorunların üzerine gitmek için hızlı ilerler. Bazen bu sebeple kuralların dışına çıkabilirler.

Girişimciler statüko ile asla tatmin olmazlar. Sabit maaşlı dünyanın kendiniz için uygun olmadığını anladığınızda patronlarınızın değer vermediği fikirleri gerçekleştirmenin yeni ve daha iyi yollarını aramaya başlayabilirsiniz.

6 – Korkusuzsunuz

Gerçek girişimciler yeni girişimler yaratmak için ihtiyaç duydukları finansmanı bir araya getirmek amacıyla kredi kartlarında borç birikmesinden ve evlerini ipotek ettirmekten korkmazlar. Bir bakıma, zaman ve paraya yapılan yatırım eninde sonunda avantaja dönüşür.

7 – Uslu duramıyorsunuz

Girişimcilerin enerjileri dizginlenemez. Çalışanları evlerine gitse bile onlar çalışmaya devam ederler. İşleri konusunda arzulu, heyecanlı ve enerjiktirler.

8 – İyi bir dinleyicisiniz

Dinleme konusunda istekli olursanız, müşterileriniz hangi ürünlerinizin veya hizmetlerinizin daha değerli olduğunu size gösterir.”

Zeki girişimciler kendilerini sürekli olarak geliştirirler ve pazarın geribildirimlerine karşılık vermek için konseptlerinde değişiklik yaparlar.

9 – Zorluklar sizi motive ediyor


Birçok çalışan bir problemle karşılaştığında suçu başkasının üstüne atmaya çalışır veya sorumluluktan kurtulmaya çalışır. Diğer taraftan girişimciler gerekeni yaparlar. Zorluklar girişimcileri motive eder ve daha çok çalışmaya teşvik eder. Bir girişimci her şeyin aşılabileceğini düşünür.

10 – Çoğu zaman reddedilirler

Girişimciler hayatta her zaman kabul görmezler. Bir şekilde farklı oldukları için sık sık reddedilirler ve bu da onları daha çok çalışmaya iter.

11 – Kendinizi çabuk toparlıyorsunuz

Başarılı girişimciler çabuk ve sık sık başarısız olur diye popüler bir düşünce vardır. Bu işin sırrı iyileşme hızıdır: başarısız olursanız üzülmeyin veya kendinizi kötü hissetmeyin. Debelenmek yerine en kısa sürede bir sonraki adıma geçin.

12 – İhtiyaçlara cevap veriyorsunuz

Birçok insanın pazardaki boşlukları bildiğini ancak sadece gerçek girişimciler harekete geçip bunu doldurabilmektedir. Girişimciler problemi çözmenin bir yolunu ararlar ve çözümü bulduklarında ise vakit kaybetmeden adım atarlar.

13 – Etrafınız akıl hocalarıyla dolu

“Etrafınızda sizden daha akıllı insanların olması ve size ait olmayan fikirler dinlemeniz önemlidir. Çünkü başarı iletişim, iş birliği ve bazen de başarısızlıkla yakalanır.”

Başka bir ifadeyle: gerçek girişimciler dalkavuklarla çalışmazlar; deneyimi olanlarla ve araştırma yapanlarla, kaba tahminler yerine bilgiye dayalı kararlar vermek için mümkün olduğunca çok bilgi toplayanlarla konuşurlar.

14 – Çok çalışıyorsunuz ve pes etmiyorsunuz

“Girişimciler başarısız olurlar, kendilerini toplarlar ve doğru yolu bulana kadar mücadele etmeye devam ederler.”

9 Ağustos 2015 Pazar

İşletme Sahibi Olmak İsteyenlere

İşletme Sahibi Olmak İsteyenlere
Hemen hemen herkes eline fırsat geçtiğinde kendi işini kurmak ister. Daha önce hangimiz “Kendi işimin sahibi olmak istiyorum.” dememiştir ki?

İşletme sahibi olmanın adımları

1 – İnsanların birçoğunun hayalleri vardır ancak bunu nasıl yapacaklarını düşünürken çıkmaza girerler

Bu makale kapsamlı bir iş kurma rehberi olmasa da iş kurma sürecindeki adımlardan bazılarını kapsamaktadır.

2 – Profesyoneller bulun

Başlangıç aşamasında ihtiyaç duyacağınız en önemli profesyoneller avukat ve muhasebeci olacaktır. Avukat tüzel kişi, ortaklık, şahıs şirketi veya diğer türdeki işletme yapılarından birini seçmenize yardımcı olacaktır. İyi bir muhasebeci sizin için uygun olacak en avantajlı vergi türünü belirlemenize yardımcı olacaktır. Avukat şirket kaydınızı yaptırmanıza, gerekli ruhsat ve izinleri almanıza ve fikrinizin patentini nasıl alacağınıza veya fikri mülkiyetinizi nasıl koruyacağınıza ilişkin tavsiyelerde verir.

3 – İş planı yapın

İş planınızı yazmanıza yardımcı olması için bir yazar veya işletme profesyoneli ile anlaşabilirsiniz. İşletme amacınızın ve hedefinizin ne olacağına karar vermenize yardımcı olacak birine ihtiyacınız vardır. Bu hotdog satmaktan iş dünyasındaki önemli oyunculara teknoloji desteği vermeye kadar her şey olabilir. Her halükarda hedefinize nasıl ulaşacağınızı tasarlayan ve bu hedefi gerçekleştirmek için ne kadar paraya ihtiyacınızın olduğunu belirlemenize yardımcı olacak bir plana ihtiyacınız olacaktır. Ekipman masraflarınız ne kadar olacak? Çalışanlarınız olacak mı? Ofis kirası ne kadar olacak? Bütün bu maliyet tahminlerinin iş planınızda yer alması gerekir.

4 – Finansman bulun

Ne kadarlık başlangıç sermayesine ihtiyacınız olacak? Kullanabileceğiniz birikimleriniz var mı? Girişiminize yatırım yapmak isteyecek arkadaşlarınız veya iş ortaklarınız var mı? Veya banka kredisine ihtiyacınız var mı? Durum her ne olursa olsun, sermayeye ihtiyacınız varsa iş planınızı bankacılara veya yatırımcılara sunmanız gerekecektir.

5 – Kayıt tutma sisteminizi kurun

İyi bir muhasebeci size en iyi kayıt tutma yazılımını tavsiye edecektir ve alacaklı hesaplar, alacaklar, gider vergisi, maaş bordrosu, personele sağlanan haklar ve benzeri gibi kayıtların takibi için sistem kurmanıza yardımcı olacaktır. Muhasebeciniz işletmenizin yıllık vergi beyannamesinden, üç aylık maaş bordrosundan ve satış vergisi beyannamesinden sorumlu olacaktır.

6 – Yer bulun

Yapacağınız işe bağlı olarak yer çok önemli olacaktır. Kitap dükkanı veya restoran gibi görünür olması gereken bir işiniz olacaksa yer konusunda uzun vadeli düşünmeniz gerekir. Yer başarınızı veya başarısızlığını etkileyen en önemli unsurlardan biridir. Aynı zamanda telefon hattı almanız, elektrik, doğalgaz ve su gibi hizmetleri açtırmanız, ekipman ve mobilyalarınızı yerleştirmeniz ve “hey buradayız” diye bağıran bir veya iki tabela yaptırmanız gerekecektir.

7 – Personel alın

Tek kişilik bir faaliyet yürütecekseniz ilk aşamada personel almanıza gerek yoktur. Telefonlara bakması ve bir takım evrak işleri ile ilgilenmesi için yarı zamanlı birini alabilirsiniz. Tabi ki bu yapacağınız işe göre değişecektir. Küçük bir kitap dükkanını kendi başınıza idare edebilirsiniz ancak ufak bir restoran açarsanız aşçıya, birkaç garsona ve kasada durması için birine ihtiyacınız olacaktır. Herhangi birini işe almadan önce sabıka kaydı sorgulaması yaptırın veya en azından referanslarını kontrol edin.

8 – Reklam ve tanıtım yapın

İnsanları nasıl haberdar edeceğinize, onlar için ne yapacağınıza ve neden sizi tercih etmeleri gerektiğine karar verin. Televizyon ve radyo reklamları, gazete ilanları, el ilanları ve şirketler tarafından dağıtılan kuponlar en yaygın reklam türleridir.

9 – Yukarıdaki liste iki kez düşünmenize neden olabilir

Personel alarak finansal sorumluluklar altına girmek veya yer bulmak gibi şeyler sizin için büyük riskler olabilir.

10- Bu hedefe ulaşmanın oldukça basit bir yolu vardır

Ev merkezli bir iş kurabilirsiniz ve yukarıda anlatılanların birçoğunu listeden çıkarabilirsiniz. Ev merkezli iş fırsatları daha az risklidir ve avantajı daha fazladır.

11 – Geleneksel işletmelerin aksaklıklarının ve baskılarının birçoğu ev merkezli işlerde olmaz

Bir iş kurmanın veya bir iş almanın en büyük bariyeri ciddi nakit sermayesi gerektirmesidir. Büyük yatırıma ek olarak, zaman taahhüdü gerektirir ve geri dönüşler ekstra zaman harcamaya veya finansal riske girmeye değecek kadar yüksek olmaz.

İpucu

Hem faaliyet rehberi olarak hem de işlerin sürecini izlemenizi sağlayacak bir araç olarak iş planınızı aktif kullanın.

27 Haziran 2015 Cumartesi

Başarılı Bir Girişimci Olmak İçin Tavsiyeler

Başarılı Bir Girişimci Olmak İçin Tavsiyeler
Ünlü iş adamları, imparatorluklarını kurarken aldığı tavsiyeleri ve çıkardığı dersleri paylaşarak faydalı bilgiler sunuyor.

Başarılı bir işi hiç yoktan var etmek kolay değildir ve kimse bunu yalnız başına yapamaz.

Bunu başaran girişimciler için pes etmek ve en zor zamanlarda bile direnmek arasındaki ince çizgi, aynı yollardan geçmiş insanların tavsiyelerine kulak vermekle belirlenir.

15 farklı iş adamından bugüne kadar başlarından geçen tecrübelere dayanarak çıkardıkları dersleri ve aldıkları en iyi tavsiyeleri sizlerle paylaşıyoruz:

1. Kestirme yol yoktur

”Çok çalışıp işinize herkesten daha fazla kafa patlatın. Başarılı olmak için kestirme yol arayarak zaman kaybetmeyin.”

2. İşinizle ilgili her ayrıntıya hakim olun

Çoğu insan bakar ama göremez. Hem büyük resmi görmeyi hem de işinizle ve müşterilerinizle ilgili her ayrıntıyı görmeyi öğrenin. Her çatlağı her detayı görün.

3. Para peşinde koşmayın

Paranın kölesi değil, efendisi olun!

”Eskiden, yaptığım her işi zengin olma isteğiyle yapardım. Çoğunlukla o işlerim hep başarısızlıkla sonuçlandı. Sonrasında ise yalnızca severek yaptığım gelişigüzel olan işler büyük başarı gösterdi.

Yani aslında o dedelerimizin, ninelerimizin eski deyimleri kısmen doğru çıkıyor. Bunu öğrenmem yıllar sürdü. Belli bir servet sahibi olduktan sonra ise birçok kez başarısızlığa uğradım ve bu deneyimlerimle bana çocukken öğütlenen birçok sözü pekiştirmiş oldum.”

4. Rekabet üstünlüğü en önemli şeydir

”Rekabette üstünlüğünüzü kaybetmek, iş dünyasında alınacak en büyük risktir. Eğer insanlar rakiplerinizi es geçip size gelecek bir sebep bulamıyorsa, piyasada var olamazsınız.”

Eğer yaptığınız işler bazı insanları heyecanlandırabiliyorsa, ve bazı insanlar işinizde en iyisi olduğunuzu düşünüyorsa tamamdır. Başarılı olmuşsunuz demektir. Elbette herkesin böyle düşünmesini beklemeyin.

”Sizden başka kimsenin daha iyi yapamayacağı iş nedir? Bütün olay bunu çözmekte.”

5. Aldığınız en iyi tavsiye düpedüz bir hakaret olabilir
 

İsterseniz buna ters psikoloji deyin ama bazı girişimcileri hırslandırarak başarılı olmalarını sağlayan şey bir hakaret olabilir.

” Bu biraz tuhaf. Şimdiye kadar aldığım en iyi tavsiye, duyduğum en kötü laftı. İlk işimi kurduğum zamanlarda bu hakaret, o zamanki sevgilim ve aynı zamanda iş ortağım olan kişiden gelmişti. Onsuz asla başarılı olamayacağımı söylemişti bana. Bu duymak beni çok kırdı. Ama iyi ki bana bu onur kırıcı lafı söylemiş çünkü bunları duymasam daha büyük bir iş asla kurmazdım. O benim başarısızlığımı görüp keyif almasın diye elimden gelen herşeyi yaparak insanüstü bir çaba gösterdim. Yani aldığım en iyi tavsiye bir hakaretti. ”

6. Asla vazgeçmeyin

Piyasada çok rekabet olabilir, bu yüzden asla pes etmeyin.

”Çok derin anlamlar içermeyen bir tavsiye gibi görünebilir ama süreklilik ve mücadele ruhu, bir işletmenin ayakta kalmasını ve başarılı olmasını sağlayan en önemli etkendir. Dünyanın en iyi üniversitelerinden mezun oldup mücadele ruhuna sahip olmayan kişiler yok olup giderlerken, ilkokul mezunu mücadele ruhuna sahip kişiler dünyanın en zenginleri arasında yerini alabilirler.

7. İşletmeniz, herkese kazanç getirmeli

” Başkasının sepetini ağzına kadar doldurun. İşte o zaman para kazanmak basit bir mesele haline gelir. “

Çalışanlarına piyasa ortalamasının iki katı kadar maaş verebilir, tedarikçilerinizi sömürmek yerine onların da başarı kazanması için elinden geleni yapabilirsiniz.

” İş hayatınızdaki davranış ve tutumlarınız, aslında sandığınızdan çok daha önemli. Yarattığınız etkinin farkında olur ve duyarlı davranırsanız, iş dünyasında çok büyük üstünlük sağlayabilirsiniz. “

8. Yardım istemekten çekinmeyin

”Her şeye hakim olamazsınız, insanlardan yardım isteyin. İnsanlar yardımcı olmaktan zevk alır. İnsanlara güvenmelisiniz çünkü her şeyi kendiniz halledemezsiniz.”
İnsanlara güvenebilmeyi ve kontrolü devredebilmeyi öğrenmiş olmanız, başarınızda çok önemli rol oynuyor.

9. Kiminle çalışıyorsanız O’sunuz

” En sık işbirliği yaptığınız 5 kişinin ortalamasına göre değerlendirilirsiniz. ”
Çevrenzdeki insanları ve birlikte çalışacağınız işletmeleri seçerken, hatta beraber yemek yiyeceğiniz insanlara kadar bu tavsiyenin ışığında ilerleyin.

10. Büyük oynayabileceğiniz bir işe girin

” Gireceğiniz sektörde büyük bir firma olabilecekseniz sektöre girin. Eğer küçük bir yer edineceksiniz girmeyin. Fark yaratabileceğiniz ve önemli bir yere sahip olabileceğiniz bir sektöre girmelisiniz. ”


11. Reklam sektörü girişimcisi Sara Rotman: Konfor ve rahatlık bizim düşmanımız

” İş kurarken elinizde yalnızca zar zor ayakta durabilmeye yetecek kadar nakit para bulunsun. Asla rahat hissedeceğiniz kadar çok para almayın. Başlangıç için hep tedirgin hissetmek önemlidir. “

”Gerçi bu hissi tedirginlikten ziyade açlık olarak tanımlayabiliriz. Ben bu tavsiyenin çok doğru olduğunu düşünüyorum. Kariyeriniz boyunca bu açlığı içinizde hisetmeye devam edin. Unutmayın, rahatlık sizin düşmanınız. Aç kalmak, sizi ayakta kalmaya, büyümeye ve gelişmeye zorluyor.

12. Basit ve sade olun

” Sadelik cidden önemli. İşiniz basit olmalı. Bazen bir şeyi basitleştirmek için gerçekten çok ama çok uğraşmanız gerekebilir. Daha sonradan karmaşık bir hal alsa dahi siz onu basit görünümüyle sunmak zorundasınız. Bilhassa onu satın alacak insanlara sunarken basit olmalısınız. İnsanlar ders dinlemek istemezler sadece satın almak isterler. “

13. Vakit nakittir

” 1 gün hepimiz için yalnızca 24 saattir. Bizi diğerlerinden ayıran şey bu 24 saati nasıl kullandığımızdır. Kaybetttiğiniz zamanı asla geri alamazsınız.”

14. Eğer sürekli olarak hayır cevabını almıyorsanız, şansınızı yeteri kadar zorlamıyorsunuz demektir

”Eğer gün içinde yeteri kadar hayır cevabını duymuyorsanız o halde bu işi ya doğru yapmıyorsunuzdur ya da gerektiği kadar çaba göstermiyorsunuzdur.”
Başarılı girişimciler için ‘hayır’ cevabını almak gayet normal ve iyi bir durum. Bu demek oluyor ki yapmaya çalıştığınız şeyler bazıları için çığır açıcı ve rahatsız edici. Elbette karşı çıkanların sayısı çok olacaktır.

15. Hayır demeyi öğrenin ve en iyi yaptığınız işe odaklanın

” Odaklanmak son derece önemli. Muhteşem fikirler ortaya çıkarabilmeniz için harika fikirlere hayır diyebilmeniz gerekir. Bir girişimci olarak zaman zaman nereye gittiğinizden emin olmayabilirsiniz.

Attığınız her adım başka yollarla kesişecektir. Yolunuzdan şaşmamak zor olabilir.

Nasıl İş Kurulacağını Öğrenmenin 6 Pratik Adımı

Nasıl İş Kurulacağını Öğrenmenin 6 Pratik Adımı
Her akademik kuruluş girişimcilikle ilgili kurslar veriyor olsa da bunun okulda öğrenilebilecek bir şey olduğunu düşünmüyoruz. Tabii ki, bu yolla temel ilkeleri öğrenebilirsiniz ancak problem şu ki başarı için gerekli olan uygulanabilir kurallar, öğretim görevlilerinin takip edemeyeceği kadar hızlı değişiyor. Okulda öğrenebileceğiniz en iyi şey nasıl öğrenebileceğinizdir.

Başarılı girişimciler öğrenmeye devam ederler ve hızlı pazar değişimini problem olarak değil, değişen dünyada kalabalıkların ilerisinde olma fırsatı olarak görürüler. Büyük paralar kazanmak kafalarındaki son şeydir ve çoğu evlerinde oturup ev yemeği yemekten keyif alır.

İş değişimlerini öğrenmenin bir sürü yolu vardır ve fırsatlar her an değişebilir. İşte her yeni girişimcinin avantajlarından faydalanabileceği 6 pratik adım:

1 – Bu yollardan geçmiş tanıdıklarınızla iletişim kurun

Bunun en yaygın ifadesi network kurmaktır. Ancak yeni girişimcilerin birçoğu fikirleri ile ilgili son gelişmelerden bahsetmekten hoşlanırlar ve dinleme konusunda başarısız olurlar. Konuşurken hiçbir şey öğrenemezsiniz. Başarılı girişimciler paylaşmayı severler ancak daha iyi cevaplar vermek için anlatmaktan çok dinlemeyi tercih ederler.

2 – Başarı hikayelerini ve rol modelleri araştırın

İnternet herhangi bir kütüphane veya üniversiteden daha iyidir çünkü gerçekleri takip etmek için her gün değişir ve interaktiftir. En sevdiğiniz bloglar ve sosyal medyada takip etmekten keyif aldığınız kişiler için her gün zaman ayırın, sosyal ağlar oluşturun ve şahsi ilişkilerinizi geliştirin.

3 – Bir akıl hocası ve aynı zamanda bir arkadaş bulun

Akıl hocası size duymanız gerekenleri söylerken, bir arkadaş duymak istediklerinizi söyler. Aslına bakacak olursanız ikisine de ihtiyacınız vardır. Bütün girişimciler birbirlerine fikirler vermenin avantajlarından faydalanırlar ve eşsiz bakış açıları gerçek değer katar.

4 – Fırsatları bulmayı öğrenin

Buna okuldaki örnek olay çalışmaları ve takım alıştırmaları dahildir ancak akademik dünyadan, profesyonel ve sektörel seminerlere doğru genişlemeniz gerekiyor. Bugünkü ihtiyaçlarınızla örtüşen fırsatlara odaklanın, çünkü gelecekte neye ihtiyacınızın olacağını asla bilemezsiniz.

5 – İlgi alanınızla alakalı kuruluşlara yardımcı olmak için gönüllü olun

Motivasyonun pozitif olduğu bir ortamda çalışmak kadar bakış açınızı genişleten ve gerçekleri anlamanızı sağlayan daha iyi bir yol yoktur. Uzun vadeli yükümlülükler ve finansal baskılar olmadan gerçek liderlik tecrübesi yaşayabilir ve yeni şeyler öğrenebilirsiniz.

6 – Küçük işletmenizi kurun

Şirket kurma ücretleri, ödeyeceğiniz vergiler, şirket kurmak için gerekli belgeler, şirketinizin internet sitesini açma konularını araştırın. Riske girmeden önce iş kurmanın bütün zorluklarını öğrenin.

Kendi kendine öğrenme herkes için uygun değildir. Bir şeyler öğrenmek için yapılandırılmış kurslardan ve her yıl birkaç hafta boyunca bir sınıfta zaman harcamaktan hoşlananlardansanız bir yaşam tarzı olarak girişimcilik size göre değildir. Çünkü yeni ve yenilikçi bir iş kurmak, sürekli kendinizi güncelleyip geliştirmeniz gereken bir süreçtir.

Son olarak, girişimci olmak için gerekli olan motivasyonunuzu kontrol etmeniz her zaman faydalı olacaktır. Girişimciliği kolay yoldan para kazanmak ve aile baskısından veya var olan iş stresinden kaçmak olarak görürseniz gerçek bir girişimci olamazsınız.

Bu hayatta sevdiğiniz bir şeyi yapmanın ve yaptığınız şeyi sevmenin yerine geçecek başka bir şey yoktur. Şunu da unutmayın ki: Öğrenmeyi sevmeyi öğrendiğiniz zaman siz de başarılı bir girişimci olabilirsiniz.

Kendinize İnanmanın Muhteşem Gücü

Kendinize İnanmanın Muhteşem Gücü
Hayatta başarılı olabilmek, kendinize ve yeteneklerinize inanmak ile mümkündür.

Kendisine inanmadan başarılı olan bir kişi bile bulamazsınız. Bu imkansızdır. Steve Jobs, Martin Luther King, Jr., Michael Jordan, Elon Musk ve Mark Cuban kendilerine inanmaları sayesinde harika başarılar elde eden insanlardan sadece birkaçıdır. Yine de, benim söylemek istediğim bu insanların başarı seviyeleri ile ilgili değildir.

Sürekli denemeleri ve başarısız olduklarında dahi pes etmemeleri bu insanların rüyalarını gerçekleştirmeleri konusunda en büyük yardımcıları olmuştur.

Onlar karşılarına çıkan bir çok engele rağmen devam ettiler, hatalarından ders çıkarttılar ve tecrübe kazandılar. Bu hata ve kazanılan tecrübeler harika fikirlerinin alt yapısını oluşturdu. Kendilerine de her zaman inandıkları için başarı kaçınılmaz oldu. Kendinize inanmak büyük bir vizyon yaratır, önünüze çıkan engellere aldırmazsınız ve eninde sonunda varmak istediğiniz hedefe ulaşırsınız.

Özellikle, bir işletmeniz var ise ya da girişimciyseniz, kendinize inanmadığınız sürece başarısız olacağınız kesindir. Daha önce olmadıysa bile eninde sonunda olacaktır. Bunu cesaretinizi kırmak için söylemiyoruz, hayat bu şekilde.

Eğer kendinize inancınız güçlüyse; başarısız olmak, gerilemek gibi şeylerin sizi etkilemesi çok daha az olur. Kendinize inanmak, oynadığınız oyunun gerçek ismidir.
Aşağıda açıklamalar kendinize inanma konusunda size yardımcı olacaktır:

Başarılarınızı hesaplayın

İnsanoğlu genelde başarısızlıklarının ve olumsuz yönlerinin hesabını tutar ve kaybettiklerini hatırlar. Aslında yapılması gereken; başarıların hesaplanması ve hataların bile iyi yönlerinin çıkartılması olmalıdır.

Her günün sonunda kazandığınız başarılardan bir liste oluşturun. Ne zaman olduğu önemli değil sadece başarılarınızın hatırlanması ve geçmişte yakaladığınız başarıların size vereceği güzel hisler önemlidir. Bu listeye bakmanız, motivasyonunuzu yükseltecek ileride daha büyük başarılar kazanmak için yolunuza ışık tutacaktır.

Küçük ya da büyük olmaları önemli değil, sadece başarılarınızın listesini tutun.

Kendiniz ile şampiyon gibi konuşun

” Kendinizi dinlediğinizden daha çok kendiniz ile konuşun “. Sadece bir hafta, kendinizi bir kurban gibi dinlemek yerine, kendinizle bir şampiyonmuş gibi konuşun. İyi sonuç alacağınızı garanti ederim.

Kendinizle konuşmak biraz garip gelebilir ama deneyin, bu garipliğe değdiğini görecekseniz.

Olumlu düşünmek ve bu düşüncelerinizi güçlendirmek zamanla fayda sağlar fakat kendinizle şampiyonmuş gibi konuşmanın etkisini anında hissetmeniz mümkündür. Kendinizle şampiyon gibi konuşmayı alışkanlık haline getirirseniz, olumsuz ve cesaret kırıcı düşüncelerden kurtulmuş olursunuz.

İnancınızı güçlendirmek için bu sözleri tekrarlayabilirsiniz: ” Bu işi en iyi ben yaparım “, ” Kendime inandığım zaman yapamayacağım hiç bir şey yok “, ” Sıradan biri değilim, ben bir şampiyonum “.

Kendinize inanmazsanız, başkalarının size inanmasını bekleyemezsiniz. Kendinize inanmazsanız, çalıştığınız yerdeki patronunuzun size inanmasını bekleyemezsiniz. Girişimciyseniz, bir yatırımcının fikrinize inanmasını bekleyemezsiniz.

Kendine inanmanın gücünü keşfeden biri dünyayı değiştirebilir.

Hayatta başarılı olmak istiyorum diyenlere özel yazılar kaleme almaya devam edeceğiz.

İşinizi Kurarken Dikkat Etmeniz Gereken 5 Kural

İşinizi Kurarken Dikkat Etmeniz Gereken 5 Kural



















İş hayatınızdaki zor durumlardan, zekice çözümler bularak kurtulmak kadar insani tatmin eden başka bir şey yoktur. Zor durumlarda aceleyle ve düşünmeden verdiğiniz kararlar size pahalıya mal olabilir.

Örneğin; binlerce lira harcadığınız web sitesi altyapısının yasal olmadığını farketmeniz ya da saatlerce yatırımcılara anlattığınız fikrinizin 6 ay önce başka biri tarafından düşünülüp piyasaya sürülmüş olması. Bu örnekleri çoğaltabiliriz.

İş dünyasında, düşüncesiz ve hızlı hareket etmek sizi felakete sürükleyebilir. İşinizi ilerletmek ilk önceliklerinizden biri olsa da, işinizi sağlam temellere oturtmak ve ayakta kalmasını sağlamak daha önemlidir. İlk günlerde karmaşıklık içinde olabilirsiniz. İşiniz ile ilgili kararlar verirken, operasyonlarınızı ve ekibinizi seçerken bu kararların size yarınki etkisini değil 5 sene soraki etkisinin ne olacağını hesaplayın.

Aşağıda, işinizi kurarken dikkat etmeniz gereken 5 maddeyi açıklıyoruz.

1. Zamanlamanıza dikkat edin

İş kurmak, evinizi satmaya benzemez. Eviniz çok etkileyici ve değerli olsa bile piyasa kötüyken satmaya kalkarsanız size zarar ettirebilir. İş dünyasında çok parlak bir fikriniz olsa bile insalara bunu duyurmak için doğru zamanı beklemeniz çok önemlidir.

Sinyallere odaklanın; potansiyel alıcılarınız nelere dikkat ediyor, hedeflediğiniz pazarın ürününüze gerçekten ihtiyacı var mı ? Bu sinyaller size iş fikrinizi ya da ürününüzü ne zaman piyasaya sürmeniz gerektiğine yardım edecektir. Böylece yapacağınız erken bir hamlenin sizi iflasa sürüklemesini önlemiş olursunuz.

2. Kaliteye harcama yapın

İşinizi kurarken, size en hızlı ve en ucuz ürün sağlayan firmalar ile çalışmak çok cazip gelir. Araştırmalara göre bu yaklaşım size faydadan çok zarar verebilir. Başka bir deyişle; kısa vadede başarılı olmak uğruna kaliteden ödün vermemelisiniz.

Yüksek kalitedeki ürünlere yatırım yapmak, uzun vadede daha kaliteli malzemeler üretmenize ve daha memnun müşteri potansiyeline sahip olmanız anlamına gelir. Ortaklarınızla ya da ürününüzle ilgili kararlar alırken her zaman en iyi şartları oluşturmaya çalışın.

3. Dokümantasyon herşeydir

İşiniz ne olursa olsun, şirketinizin bir yönetim planı olması gerekir. İşe yeni giren çalışanlarınız şirket politikanızı ve yönetmeliğinizi bilmelidir. Eğer bunları sadece kendi kafanızda tutarsanız yeni işe girmiş çalışanlarınızın adepte olması ve efektif çalışması zordur.

Evrak işleri sıkıcı olarak görünür fakat işletmenizin kurulma aşamasında titizlikle tutulmuş kayıtlar ilerlemenizde size çok faydalı olacaktır.

4. Her kuruşun nereye gittiğini bilin

Girişimciler için fizibilite ve muhasebe ilk önceliklerden olmalıdır. Böylece yapmayı düşündüğünüz işin uygunluğunu anlayabilirsiniz. Eğer bu işleri kendiniz yapabilecek durumda değilseniz, mutlaka sizin için yapabilecek birilerini işe almalısınız. Bunu da karşılayabilecek durumda değilseniz en azından kayıt tutabilecek birini işe alın.

Yatırımclılara şirketinizin gelişime açık, büyüme potansiyeline sahip ve bunlar için finansal kapasiteniz olduğunu göstermelisiniz. Şirketinizin büyüme aşamasında şeffaf olması ve ortaklarınıza ya da hissedarlarınıza her an hesap verebilecek durumda olması çok önemlidir.

5. Çalışanlarınızı destekleyin

Çalışanlar, karışık ve zor hayat mücadelesinde güvende olduklarını hissetmek isterler. Bir yere kadar maceraya da atılmak isterler. Çalışanlarınızın daha sıkı ve motivasyonlu çalışabilmeleri için işlerini kaybetme korkusu olmamalıdır. Çalışanlarınıza karşılıklı beklentilerinizi çok açık ifade edin.

İş yönetmeliği ve iş tanımlarını açıkca yapın. Projelerinizi anlatmak, motivaston ve kutlama amaçlı toplantılar düzenleyin. Bunlar çalışanlarınızın sadakatini ve aidiyet duygusunu arttırır.

Girişimcilik duygularınız harekete geçtiğinde önerilerimizi dikkate alın. Zamanı iyi ayaların ve stabil olun. Zor durumları fırsata çevirmenin en iyi yolu denge skalanızdan şaşmamaktır.

Solo Girişimci Nasıl Olunur?

Solo Girişimci Nasıl Olunur?
Bugün gördüğünüz küçük ölçekli girişimlerin birçoğu solo yani tek kişilik faaliyetlerdir. Günümüzde iş fikrinizi minimum başlangıç sermayesi ile kolayca hayata geçirebilir ve bir taraftan düzenli işinize devam ederken bir taraftan da hafta sonları ve geceleri kendi işiniz için çalışabilirsiniz.

Peki nasıl başlayacaksınız? Kendi işinizi ister tam zamanlı olarak yapmak isteyin, ister de bir süreliğine daha düzenli işinize devam etmek isteyin. Aşağıda yer alan ipuçları solo girişimci olarak başarılı olma şansınızı arttıracaktır.

Tutkunuzun peşinden gidin

Sırf bir iş kurmak için iş kurarsanız kötü bir başlangıç yaparsınız. Yapmaktan keyif alacağınız bir şey bulun ve bunu iş fikrinizle birleştirin. Ürününüze karşı tutkulu olursanız müşterileriniz, yatırımcılar ve iş ortaklarınız da aynı tutkuyu hissederler.

Hırslı bir balıkçıysanız buluşunuz amatör balıkçıların en iyi balık avlama noktasını bulmalarına yardımcı olan yeni bir uygulama olabilir. Arabaları seviyorsanız, müşterilerin araçlarıyla etkileşime girmelerini sağlamanın yeni bir yolunu bulabilirsiniz.

Vizyon oluşturun

Başlangıçtan itibaren, kafanızda yeni şirketinizle ilgili bir vizyon olmalıdır. Hazır olduğunuzda bu vizyonu iş planınızla birleştirebilirsiniz. Ancak daha da önemlisi bu vizyonu çalışırken her zaman aklınızda tutmanızdır. Vizyonunuz ulaşılabilir hedeflerinizi de kapsamalıdır. Mevcut bir planınız olursa bir sürü zorlukla karşılaşsanız bile ilerlemeye devam edersiniz.

Bütçe hazırlayın

Pazarlama ve işinizi geliştirme amacıyla paraya ihtiyacınız olacaktır. Kenara para koyun ve bu ihtiyaçlar için bir bütçe hazırlayın. Bu sayede girişimcilik dünyasına girmeden önce krediye, yatırım sermayesine veya para biriktirmeye ihtiyacınızın olup olmadığını anlarsınız.

Bir rutininiz olsun

İşinizi bir rutine oturtun ve bu rutinden taviz vermeyin. İşinizi büyütmek ve başarılı olmak istiyorsanız süreklilik hayati önem taşır. Başlangıç aşamasında belli bir süre boyunca tatmin edici paralar kazanamayabilirsiniz. Bunun şevkinizi kırmasına izin vermeyin ve çalışmalarınızı aksatmayın.

Her şeyi aynı anda yapmaya çalışmayın

Girişimci olarak, her şeyi kendinizin halledebileceğini düşünebilirsiniz. Bu tutum kısa sürede pilinizin bitmesine neden olur çünkü bu stres seviyesi uzun süre devam eder. Bütçeniz büyük olasılıkla harcamalarınızın birçoğuna yetmeyeceğinden, ara sıra dış kaynak kullanımına gitmeniz gerekebilir.

Stajyer olarak üniversite öğrencileri alabilirsiniz veya ilk başlarda yardımcı olmaları için aile üyelerinizden ve arkadaşlarınızdan yardım isteyebilirsiniz.

Girişimci olmak istiyorsanız net bir vizyon ve doğru kaynaklar size doğru yönü gösterecektir. İlk başta tam zamanlı ilerlemek zorundaymışsınız gibi hissetmeyin. Geceleri ve hafta sonları biraz sıkı çalışırsanız bir süre sonra hazır olursunuz.

16 Haziran 2015 Salı

Az Çalışarak Çok Para Kazanmak Mümkün mü?

Az Çalışarak Çok Para Kazanmak Mümkün mü?


Tam zamanlı işimi bırakarak girişimcilik dünyasına gireli 5 yıl oluyor ve bu süre zarfında bir sürü şey keşfettim.

Aldığım en önemli derslerden biri zamanı daha dikkatli kullanmak, hayatı daha verimli ve daha az meşgul hale getirmek.

Teknoloji hayatımızı kolaylaştırıyor olsa bile bir sürü bilgiyle ve gürültüyle dolu. Günlerinizi düzgün bir şekilde önceliklendirmezseniz, sosyal medya ve dikkat dağıtıcı diğer şeyler hızlı bir şekilde yönetimi ele alır ve siz farkına bile varmadan önce hayatınızı kaosa sürükler.

Bu bilinçli bir şekilde engellemeye çalıştığım bir şeydir. İşimin hayatımı kaplamasını ve ilişkilerimi mahvetmesini istemem. Ve diğer taraftan, işimin de özel hayatım yüzünden mahvolmasını istemem.

Bu sebeple iş yaşam dengesinin iyi kurulması gerekir.

İş yaşam dengesi oluşturmanın en iyi yollarından biri daha az çalışmaktır. Veya daha az zamanda daha çok para kazanmaktır. Bu gerçekten mümkün mü?

Az çalışarak çok para kazanmanın yolları

Bir asistan tutun veya dış kaynak kullanımına gidin

Mutlu bir çalışan üretken bir çalışandır. İliklerinize kadar stresle dolduğunuzda ve projelerin gerisinde kaldığınızda yardım almanız gerekir. Kısa süreli olsa bile bir asistan tutmanız ödediğiniz paraya değecektir.

Yakın zamanda ofisimde bahar temizliği yapmamda bana yardımcı olması için biriyle anlaştım.

Bitirilmemiş evrak işlerini tamamlamak, yeni yıl için yeni dosyalar hazırlamak ve geçen yılın kutularını ileride kullanmak üzere bir kenara koymak için yardıma ihtiyacım vardı. Bu konularda çok iyi olmadığım için biriyle anlaştım. O bu işleri hallederken bend e yeni projelere başladım, yeni müşteriler buldum ve kendime zaman ayırdım.

Fiyatınızı arttırın

İşletme sahibi olarak, ister proje üzerinden ister saat üzerinden ücret alın değerinizi bilmeniz önemlidir. Yetenekli, akıllı ve entelektüel bir girişimcisiniz ve bu doğrultuda ücret almalısınız.

Bu fiyatlandırma teorisine değer tabanlı fiyatlandırma modeli denir.

Değer tabanlı fiyatlandırma müşterinizden elde edeceğiniz gelir miktarını kanıtlamanızdır.

İstatistiklere ve sonuçlara bağlıdır. Size ve yaptığınız işe saygı duyan herhangi bir müşteri fiyatınızı yükselttiğiniz zaman şaşırmayacaktır.

Müşterinize fiyat artışıyla yaklaşacağınız zaman her zaman dürüst olun. Neden bu fiyat artışını yaptığınızı açıklayın. Örneğin, e-ticaret siteleri tasarlayan bir web tasarımcıysanız müşterilerin satışlarını arttırmak için sitenin renklerini veya düzenin değiştirmek gibi belirli şeyler yapabilirsiniz. Satışları 10,000 TL arttıracaksanız fiyatınızı arttırmanız adil bir davranış olacaktır.

Günün değişik saatlerinde çalışın

Normal iş ve okul saatleri ( 8 – 5 ) günün en meşgul zamanlarıdır. Bu periyot, dikkat dağıtan şeyler için en yoğun zamanlardır. Fazla zaman kaybettirirler ve sürekli olarak beklersiniz ( postanede kuyruk beklemek veya trafikte beklemek gibi ).

Bulunduğunuz yer öğleden sonraları mı sakinleşiyor? Kişisel verimliliğinizi ve aynı zamanda çevrenizi en iyi şekilde kullanabileceğiniz zaman aralığını bulun.

Bir ofis binasında çalışıyorsanız ve işiniz müsaitse günün alışılmadık saatlerinde çalışmayı deneyin. Sabahın erken saatleri veya gecenin geç saatleri gibi. Bu sayede gün boyunca ailenizle daha çok vakit geçirebilir ve daha az çalışarak daha çok para kazanırsınız.

Aşırı talepkar müşterileri engelleyin

Bütün işler için çalışmak gerekir ancak projelerin ve müşterilerin hayatınızı mahvetmesine izin vermemelisiniz. Beklentileri yüksek olan bazı müşteriler ( veya patronlar ) ödedikleri ücretlere değmezler.

Çalışma programınızı değerlendirin ve stresli projelerden veya müşterilerden bazılarını gözden çıkarın ve sadece yatırım getirisi yüksek olanlara odaklanın.

Her zaman daha çok para kazanabilirsiniz ancak daha çok zaman kazanamazsınız. Aşırı talepkar müşteriler her zaman sizi haddinden fazla çalıştırırlar. Duygusal olarak ve psikolojik olarak tükenmenize neden olurlar ve yeni işler almanızı engellerler.

80/20 kuralına uyun

Pareto prensibine göre sonuçlarınızın %80’i çabalarınızın %20’si ile ortaya çıkar. Diğer bir ifadeyler satışlarınızın %80’i çalışmalarınızın %20’siyle gerçekleşir. Bu taktik maksimum çabanızın nerede ortaya çıktığını görmek ve bunu düzenlemek için geliştirilmiştir.

En az işi yaptırdığı halde en yüksek ücreti ödeyen bir müşteriniz var mı? Önceden daha az zaman harcamanıza rağmen diğerlerine göre daha çok satan bir ürününüz var mı?

En çok çabayı ne için harcadığınızı görmek için işinizi ve müşterilerinizi gözden geçirin. Daha sonra, bir sürü çaba gösterdiğiniz halde küçük sonuçlar aldığınız işler ve müşteriler için zaman harcamayı bırakın. En az çabayla en iyi sonuçlar aldığınız işlere yoğunlaşın.

Benzer görevleri gruplara ayırın

Gruplara ayırmak basit bir tekniktir. Bütün benzer görevleri bir araya getirin ve hepsini aynı anda tamamlayın. Bu gruplandırma on kat daha verimli olmanızı sağlayacaktır.

Örneğin, olay sosyal medyaysa düzensiz bir şekilde her gün uğraşmaktansa, haftanın bir gününü yorumları yanıtlamak, yayınlar yapmak ve topluluğunuzla iletişim kurmak için kullanın.

Ücretsiz öneriler için para isteyin

Bonuslar olarak sunduğunuz becerilerinizin, yeteneklerinizin veya hizmetlerinizin de bir fiyat etiketi olması gerekmez mi?

Hepimizin masaya koyduğu eşsiz veya özgün becerileri vardır ancak gerçek değer bunu geliştirerek bundan gelir elde etmektir.

Zamanınızı daha verimli kullanın

Yukarıdaki ipuçlarından hangisi size daha yakın. Kendiniz için uygun olanları belirleyin ve yürürlüğe koyun.

Gelirinizi ve yaratıcı ifadenizi feda etmeden, daha özgür olabileceğiniz bir iş yaratmak istiyorsanız daha verimli olmaya odaklanmalısınız. Olay daha çok değil, daha akıllıca çalışmaktır. Ve bu ipuçları bunu yapmanıza yardımcı olacaktır.

Ancak bunu gerçekleştirmek için çaba göstermeniz gerekir. Sadece orada oturup işinizin daha esnek olmasını ümit etmeyin. Değiştirmek için şimdiden çalışmaya başlayın.

Daha kısa sürede daha çok para kazanmak istiyorsanız çalıştığınız saatleri daha iyi kullanmalısınız. Dikkatinizi dağıtan şeyleri engelleyerek veya gerekirse birinden yardım alarak verimliliğinizi arttırın.

Top
hızlıbul